Контекстная реклама – это основной источник трафика коммерческих сайтов. Компании, выходящие на рынок продаж и оказания услуг на просторах интернета должны понять принцип работы.
Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – это объявления в интернете. Эти объявления делятся на:
- текстовые;
- графические;
- видео.
Эти объявления пользователи интернета видят в поисковой выдаче, когда вводят запрос в Яндексе или Google с целью найти какой-то товар или услугу.
Все запросы пользователя поисковые системы запоминают. На основе запросов поисковики понимают интересы людей и запоминают, какую информацию человек искал или на какие сайты переходил. Реклама может показываться в виде баннеров или видеообъявлений на различных сайтах:
Получается поисковая система фиксирует потенциальную заинтересованность посетителя в определенных товарах и услугах. После чего начинает подсовывать рекламу с интересующим товаром.
Для примера, введя в графе «продажа печей» поисковая система выдаст не только результат, но и релевантное рекламное объявление. Отбор и показ, которого происходит исходя от рейтинга и оценки. Если реклама настроена правильно, то с большой долей вероятности посетитель перейдет по рекламе и начнет выбирать интересующий товар.
Чтобы реклама приносила результата надо чтобы:
- заголовок соответствовал запросу;
- ссылка приводила на страницу, наполненную качественным контентом;
- ключевики были актуальны.
Правильная контекстная реклама помогает выводить новый продукт или бренд в интернет, а также увеличивать спрос на товар.
Где можно запускать
Контекстную рекламу демонстрируют поисковики:
- Яндекс;
- Рамблер;
- Гугл.
Стоит отметить, что Яндекс и Гугл более востребованы, чем Рамблер.
Плюсы контекстной рекламы
Основное преимущество – видимость у пользователя, заинтересованного в покупке. Контекстная реклама популярна у владельце бизнеса, благодаря:
- Быстрому продвижению новой продукции. Товар быстрее станет известным на рынке. Для новых продуктов контекстная реклама – лучший вариант.
- Росту продаж. Рекламодатель приобретает покупателей моментально. После запуска, объявление видят только заинтересованные потребители.
- Увеличению трафика. Реклама привлечет на сайт значительное количество целевых пользователей.
- Продвижению рекламных акций, о которых узнает наибольшее количество интернет пользователей.
- Повышению узнаваемости. Благодаря объявлению, бренд становится узнаваемым. Также в рекламе нуждаются обзоры и статьи. Такой подход помогает пользователю понять, что Вы специалист в предлагаемой области. В результате доверие к вашему бренду повысится.
К основным преимуществам относят:
- Чтобы получить положительный результат от SEO понадобится много времени. Контекстная реклама приносит первых реальных клиентов в первые минуты после запуска.
- Существует возможность глубокого таргентинга. Рекламодатель может настраивать точную аудиторию: выбирать пол, регион проживания, возраст, выставлять время показов.
- Рекламодатель видит статистику объявления, может анализировать в какое время и из какого региона посетители приходили на сайт.
- Если от объявления нет результата, то есть возможность остановить показы или изменить настройки.
- Рекламодатель оплачивает не количество показов, а только переходы на страницу сайта.
- Есть возможность самостоятельно назначить стоимость клика и устанавливать бюджет объявления.
- Дает возможность сообщить о своих услугах/продуктах, увеличить узнаваемость. Результат будет даже если сайт не оптимизировали под поисковики.
Принцип размещения
В таблице указано размещение объявлений в Гугл:
| Показ | Размещение объявления |
|---|---|
| Гарантированный | В правой части |
| Верхний | Вверху над органической выдачей |
| Нижний | Под органической выдачей |
В таблице указано размещение рекламы в Яндексе:
| Показ | Размещение |
|---|---|
| Спецразмещение | Это наиболее подходящая позиция. Объявление пользователь видит в верхней части непосредственно над результатом поиска. Достоинство – реклама видна в первую очередь. Органическая выдача располагается под рекламой. |
| Динамический | Размещение под гарантированным показом. Периодически чередуется между собой. |
| Гарантированный | Уступает спецразмещению. Располагается от него с правой стороны. Пользуется популярностью у рекламодателя из-за низкой стоимости. |
Технологии
Показ объявления проходит по определенным технологиям:
| Технология | Результат |
|---|---|
| Контекстный таргентинг | система в авто режиме рассматривает содержание сайта;
осуществляет показ объявлений с предельной релевантностью содержания страницы. |
| Ремаркетинг | передает объявление юзеру:
побывавшему на портале; изучавшему содержания страниц; отправлявшему продукт в «корзину». |
| Поведенческая технология | поисковик придает значение истории поиска всех пользователей. |
Основные виды
Рекламу условно разделяют на:
- поисковую;
- в сетях.
Жестких рамок никто не устанавливает, для рекламодателей регулярно появляются новые потенциалы.
В таблице представлены основные виды рекламной кампании:
| Вид | Результат |
|---|---|
| Поисковая | выскакивает у пользователя по результатам поисковиков Гугл и Яндекса;
при введении запроса в вверху выдачи, пользователь увидит 3 рекламных объявления, которые отвечают его потребностям. |
| Смарт-баннеры (Яндекс.Директ) | предназначены для генерации продажи с динамическим контентом;
популярны благодаря наглядности, поэтому охватывают максимальное количество целевой аудитории. |
| Тематическая | объявление показываетсяне в выдаче результата поиска, а на сайте, входящем в партнерские сети;
реклама чаще всего начинает отображаться через определенное время после введения потенциальным клиентом поискового запроса; для примера, пользователь просмотрел несколько сайтов о конкретном товаре или услуге. Через 2-7 дней он заходит на новостной сайт и видит продукцию, которой интересовался несколько дней назад. |
| Баннеры (Яндекса) | объявление представляют справа от поисковых результатов;
у пользователя выскакивает красивое, привлекающее внимание изображение. |
| Рекламные кампании в сетях (Гугл или Яндекс) | продукт рекламируют на порталах, на сторонних партнерских ресурсах и в приложениях. |
| Торговые кампании Гугл | объявление появляется над рекламной выдачей или справа (с указанием информации о конкретной продукции):
реклама состоит из описания, фото, наименования товара, стоимости и сайта продавца. |
| Реклама мобильных приложений | работа таргетинга происходит по интересам;
подходит на раннем периоде продвижения, когда пользователи еще не слышали о приложении. |
| Видеореклама | интерактивная реклама (видео);
в качестве площадки подходит YouTube. |
Принципы поиска аудитории
Рекламодатель должен максимально собрать запросы, которые может вводить потенциальный клиент: продуктовые фразы, жаргонизмы, синонимы. Чем точнее формируется запрос, тем больше шансов, что пользователем будет совершено целевое действие.
Например, если надо прорекламировать парник, то в качестве поисковых фраз надо использовать:
- парник купить;
- парник цена;
- стоимость парника;
- сколько стоит парник;
- парник, где купить.
Надо избегать называть продукт одним словом, иначе запрос будет чересчур широким. Если вести только «парник», то не ясно, пользователь ищет информацию «что это такое» или хочет приобрести. Запрос относится к информационному, по нему одинаково хотят найти фотографию, информацию о ремонте, разновидностях.
Также нельзя использовать ультра-низкочастотные запросы, которые набирают менее 10 просмотров за месяц. Например – «купить парник сибирский PRO NEW в Рязани».
Главное – определить золотую середину. Нельзя копаться слишком глубоко и использовать чересчур широкие фразы, приносящие «мусорный» трафик, информационный или некоммерческий запрос.
Минус-слова
Объявления по умолчанию возникают по любым запросам, включающим ключевики. Например, ключ «Железные двери» будет срабатывать при аналогичном введении фразы пользователем, но и «Железные двери как открыть», «Как ухаживать за железными дверями», «Железные двери как ремонтировать».
Поэтому важно правильно составлять ключевые фразы, так как нежелательно, чтобы реклама попадала на запрос, который не связан непосредственно с вашей рекламой. Если пользователи не планируют покупать двери, то рекламодатель получит большое количество нецелевых переходов.
Еще образец: если вы реализуете парники, то рекламу увидят по запросам:
- отличия парника;
- уход за парником;
- ремонт парника.
Эти запросы относят к услугам, а не к продажам. Поэтому эти фразу необходимо заносить в списки минус-слов. Делать это в процессе выбора настроек рекламных кампаний.
Корректировка
У рекламодателя есть возможность корректировать ставки, используя «Оптимизацию цен за конверсию». Инструмент собирает статистику по кликам и прогнозирование получения добавочных конверсий.
Ручную корректировку ставки надо использовать только после проведенных анализов эффективности. Делают это по нескольким параметрам:
- Товарная группировка. Группируют продукт по типам, бренду, маржинальности и т.д. Учитывают все аспекты, заложенные в структуру кампании.
- Месторасположение. Надо стремиться к лучшей сегментации, добавляя месторасположение и исправляя ставки. Можно поставить более точные критерии, выбрав район, округ или улицу.
- Устройства. Прежде, чем запустить рекламу надо проанализировать собственный бизнес, оценить возраст и активность пользователя. Исходя из полученного результата, выбрать показ на ноутбуке, планшете или телефоне.
- Список посетителей. Изучают статистику по аудитории и вносят корректировки. По отдельности собирают списки посетителей различных страниц сайта и людей, интересующихся продуктами определенной категории, ценовой политики, характеристик.
При помощи правил надо создавать списки, тестировать различные методы со временем участия, добавлять их в торговые кампании.
Для примера, по каким спискам возможно повышение ставки:
- «купили продукт дороже 40000 рублей» +90%;
- «посещали страницу «Корзина» в течение 90 дней» +200%;
- «произвели покупку в течение 90 дней» +220%;
- «посещали страницу «акция» и были на странице парники» — 110%;
- «посещали страницу «карточки товара» в течение 7 дней» — 30%.
При работе с аудиторией программа предлагает выбрать:
- Наблюдение. Подходит для торговых кампаний. Рекламодатель может анализировать статистику по используемой аудитории и правильно делать поправки в ставки.
- Назначение ставок/тарнетинг. Демонстрация происходит только у пользователей, которых добавили в аудиторию.
Если раньше не было опыта работы с контекстной рекламой, то надо уделять особенное внимание правильному прописыванию тегов. Следует научиться сегментированию, разделяя ассортимент по группам, дающим возможность собирать необходимую статистику и сигналы для оптимизирования. В процессе продвижения контекстной рекламы надо вовремя вносить корректировку и делать вывод после изучения достаточного числа данных в статистике. Показывать результат в телефоне, планшете или компьютере в зависимости от выбранной целевой аудитории.