По запоминаемости радиореклама немного уступает телевизионным роликам. Эффективность радиоспота покрывает примерно 75% эффективности визуальных роликов. При этом радиореклама в 5-6 раз выгодней телевизионной.
Радиореклама воспринимается лучше телевизионной
Дело в том, что люди легче воспринимают информацию о каком-либо объекте на слух, чем когда та же информация предоставляется в виде картинки со звуковым сопровождением. Получается, человек лучше воспринимает хвалебные слова по отношению к товару, которого он сам ещё не видел.
Причиной этому не очень логичному факту является одна особенность мозга. Звуковые сигналы улавливаются гораздо быстрей визуальных. Если прибегнуть к цифрам: для восприятия речи затрачивается 140 миллисекунд, а для текста – 180. По мнению психологов, 40 лишних миллисекунд затрачивается на перевод зрительного восприятия в слуховое. Также услышанную информацию мозг запоминает лучше, нежели ту, которую он прочитал.
Исходя из всего перечисленного, можно сделать вывод, что эффективнее слушать сообщение. Произнесённая речь хранится дольше в памяти и позволяет не терять нить повествования. Немаловажно само звучание голоса, ведь оно в ответе за эмоциональный окрас всего сообщения. Из недостатков можно выделить ограниченность средств воздействия на слушающего, невозможность посмотреть на товар и прослушать заново.
Правила эффективной рекламы
Стало быть, преимущество на стороне радио, тогда почему же радиоспот не даёт таких результатов как телевизионная реклама? Если следовать некоторым советам, можно повысить эффективность радиорекламы:
- для облегчения понимания передачи нужно подстраиваться под средний показатель IQ той социальной группы, для которой ведётся вещание;
- сообщение должно быть максимально простым для восприятия и запоминания;
- по истечению 6-8 секунд слушатель должен понять, о какой услуге конкретно идёт речь;
- акцентировать внимание на воображении аудитории;
- музыкальное сопровождение тоже играет роль;
- программа должна заинтересовать и удержать слушающего на канале;
- знаменитости, вещающие в объявлении, повышают эффективность;
- в час пик, когда слушателей большее количество, показатели увеличиваются;
- когда товар одновременно рекламируется и по телевизору, и по радио, текст, музыка и «сюжет» должны быть схожи;
- при оценке рекламы стоит обратить внимание на общее впечатление от голоса музыки и других эффектов, а не на сам текст;
- сообщения должны подходить по контексту той передаче, в которую они включены;
- человек может не дослушать до конца объявление, которое длится больше минуты.
Гостем будешь!
Метеорологические сообщения, сигналы точного времени и другие подобные передачи считаются самыми удобными для внедрения рекламы.
Существуют определённые стандартные схемы построения предложений. К примеру, одна из самых распространённых – это подбор сопоставлений и контрастов. Антонимы лучше выделяют хорошие стороны рекламируемого объекта. Действенны описания в виде триад, позволяющих сформировать представление о внешности, практичности и социальной значимости.
Также выделяют воздействие на слушателя на подсознательном уровне. Клиент должен сам убедить себя. Например, прямое приглашение посетить какой-либо объект вызовет некоторое замешательство у слушателей. Если провернуть это немного иначе, прибегнув к невербальным уловкам, то можно достичь результата. К примеру, в сочетании «Заходи – гостем будешь» можно опустить первое слово. Здесь слушатель как бы сам додумывает подкинутую диктором мысль. Этот приём обуславливается тем, что человек больше доверяет своим внутренним позывам. Так человек подумает, что он сам решил заглянуть в рекламируемый объект.
Качественная реклама на радио быстро окупается. Ведь она бьет точно в цель, точнее попадает прямо в уши ваших потенциальных клиентов, которые слушают и делают заказы.
