За последние 3 года объем продаж на маркетплейсах увеличивается в 1,5-2 раза с каждым годом. Торговать здесь можно начать очень быстро, долго оформлять и раскручивать свой магазин не нужно. Покупатели уже давно доверяют таким площадкам, как Wildberries, OZON. Самое важно в таком заработке – это выбор продукта, который будет привлекать клиентов и приносить прибыль. А так как площадки становятся все более и более популярными, найти свою нишу среди множества конкурентом иногда очень трудно.
Суть продаж на маркетплейсах
Маркетплейсом называется площадка в интернете для продажи товаров, где обычно можно быстро и легко начать работать. В отличие от интернет-магазина в виде сайта или страницы в социальной сети, на маркетплейсе не нужно тратить средства на создание своего бренда, а также раскрутка товаров не считается обязательной. На таких сервисах, как Wildberries, достаточно зарегистрировать профиль продавца, изучить договор и требования, загрузить карточки товаров. Из-за такого легкого старта для предпринимателей, работающих на интернет-площадках, основным вопросом выступает выбор товара. В целом, и при продажах другими способами главными вопросами являются выбор сферы товаров и его правильное представление потенциальным покупателям. К сожалению, очень часто начинающие предприниматели не понимают всю важность подготовки к продажам, и остаются без прибыли или даже с убытком.
На маркетплейсе можно работать и производителем без посредников. Здесь все логично: что производит компания, то и продается на площадке. Работа от лица компании-производителя отличается от предпринимательства тем, что в первом варианте основное внимание отдается ценообразованию и презентации продукта. Однако, все понимают, что большая часть продавцов на маркетплейсах не являются прямыми производителями продукции. Поэтому одинаково важную роль играет и представление продукта, и его выбор (сфера товаров, производитель, страна производства, особенности и т.д.).
Правила выбора товаров
Маркетплейсами пользуются люди всех полов и возрастов, а также с самой различной покупательской способностью и интересами. На сегодняшний день на популярных площадках можно найти практически все что угодно. Подобрать трендовый продукт достаточно трудно. Выбирать нужной такую сферу товаров, в которой присутствуют постоянные продажи, и конкуренты не слишком сильно борются за клиента.
Основными критериями считаются следующие факторы:
- Объем рынка. Проще говоря, спрос – количество людей, которые планируют приобрести подобный продукт в ближайший месяц. Товар должен продаваться в ближайшие недели.
- Конкуренция. Чем больше различных продуктов представлено в одной сфере, допустим, обуви, тем ниже шанс выйти на стабильный доход. Кроме того, у нового продавца не будет отзывов, на которые большая часть покупателей обращает особое внимание. Отзывы не играют роли только с редкими продуктами, которыми заинтересована малая группа людей – в таких случаях заработок будет идти от высокой наценки, но не от количества проданных позиций.
- Наценка. По статистике основной объем покупок на маркетплейсах происходит в пределах 500-3000 рублей за единицу товара. В таком диапазоне нелегко подобрать такую наценку, чтобы не отпугнуть покупателя. Чаще всего маржинальность выходит около 200-500%, самое главное – это найти щедрого поставщика.
Размер. Как бы ни было странно, но небольшие по габаритам товары продаются чаще и легче, вызывая больше доверия. Логистика в заработке на маркетплейсах по праву считается основной преградой для новичков. Поэтому лучше всего начинать предпринимательство с небольших товаров, не требующих дополнительных вложений в транспортировке.- Хранение. На начальных этапах высока вероятность застоя товаров на складе, поэтому не рекомендуется начинать с позиций с небольшим сроком годности. К таким товарам относятся БАДы, продукты питания, косметика и т.д. Идеальным товаром будет малогабаритный продукт дороже 100 рублей, не требующий особых условий или времени хранения.
- Поставщик. Нередко высокий спрос на новый товар становится неожиданностью. Продукт раскупают, и продавец не в состоянии своевременно предоставить новое количество в короткий срок. Важно выбрать поставщиков, которые могут быстро и без ошибок поставлять новую продукцию.
- Спрос. Тренды окружают людей повсюду – маркетплейсы не исключение. Примерно раз в 2-3 месяца быстро формируются новые тренды на определенный тип товара. Анализ динамики спроса является важнейшей частью выхода на рынок, чем раньше предприниматель сможет это сделать, тем больше будет прибыль. По мере роста востребованности товара конкуренция повышается в геометрической прогрессии.
Размер. Как бы ни было странно, но небольшие по габаритам товары продаются чаще и легче, вызывая больше доверия. Логистика в заработке на маркетплейсах по праву считается основной преградой для новичков. Поэтому лучше всего начинать предпринимательство с небольших товаров, не требующих дополнительных вложений в транспортировке.Анализ конкурентов
Обыкновенный поиск по площадке может дать огромное количество полезной информации предпринимателю, планирующему войти в новую для него сферу. Достаточно ввести простой запрос без упоминания бренда и т.п.: «кроссовки», «чайник», «чехол» или любой другой продукт. Маркетплейс выдаст множество позиций, которые можно сортировать по определенным фильтрам. Именно они могут хорошо помочь на этапе выбора товара.
Популярность позиции складывается из количества покупок, рейтинга и отзывов. Это основной показатель спроса на определенный товар. Еще одним критерием выступает рейтинг: после покупки клиенты иногда оставляют отзывы, где указывают оценку от 1 до 5. В большинстве случаев от оценки товара зависит то, будут ли эту продукцию покупать дальше. Поэтому очень важно полностью изучить карточку товаров с высокой оценкой, узнать, что именно влияет на удовлетворенность покупателей.
Товары можно также сортировать по цене и скидкам. Благодаря первому фильтру многие покупатели выбирают наиболее дешевый товар из тех, у которых есть хотя бы несколько отзывов. Разница в несколько десятков рублей уже поднимает ваш товар в списке, что привлекает клиентов. Меньшее внимание покупатели уделяют скидкам. Дело в том, что, например, на Wildberries, скидки есть практически на все товары. Однако формирование привлекательной скидки все равно имеет смысл в плане привлечения клиентов.
Кроме того, помочь подобрать товар и разработать его представление на площадке может фильтр обновлений. При нем показываются позиции, появившиеся на маркетплейсе за последние дни или недели. Изучение такого списка позволит узнать, как не следует представлять товар и какие позиции набирают популярность.
Кроме специальных фильтров поиска товаров, при заходе на рынок может помочь изучение внешнего вида карточек конкурентов. На любом товаре есть подпись под названием, указывающая, сколько раз данный продукт заказывали. Если запомнить это число и найти первый отзыв, то можно примерно вычислить, как часто покупали данный товар и сколько он уже находится на маркетплейсе. Получается некий показатель «реальной популярности», по которому можно судить о дальнейших перспективах выбранной позиции.
