Скорость выполнения задачи, безусловно, имеет значение, но в большом потоке предложений немаловажное значение имеет и качество. Если же на первое место ставить именно скорость, то уникальность, качество, неповторимость уходят на задний план. Такой вариант может просто не заинтересовать целевую аудиторию. Так как создать лендинг, который точно будет работать? Как понять, что хочет видеть ЦА и чем зацепить внимание?
Метод создания структуры
В первую очередь, определяемся с ЦА. Кто это, что они хотят видеть, какие у них страхи, что они ценят в услуге или товар в новую очередь. Как правило, это 4-5 вариантов характеров, по которым уже можно понять, что именно следует отразить в лендинге.
При создании страницы можно использовать одну из существующих схем:
- Лестница Бена Ханта. Включает пять ступеней – это отсутствие проблемы, осведомленность, сравнение всех способов решения проблемы, выбор, сделка.
- Стратегия AIDA. В этом случае 4 ступени – это внимание, интерес, желание и действие. Некоторые источники указывают еще одну букву в аббревиатуре S – удовлетворение.
Какую именно схему выбрать, зависит о типа товара и целей.
Виды лендингов
Чтобы правильно подобрать эффективную структуру, важно понимать, что лендинги бывают разные:
- Классический. Создание лендинга постепенно разогревает интерес у потенциального покупателя и ведет к покупке.
- Одноэкранный. Как правило, используется для сообщения определенной новости, акции, знакомства с компанией или указанием места положения.
- Мульти-лендинг. Включает несколько вариантов страницы, содержание которой меняется исходя из запроса посетителя, его местоположения и времени.
- Лэндинг-квиз. По сути стандартный лендинг, но с добавлением в него опросника, что позволяет улучшить посещаемость и увеличить трафик.
Что такое правильная структура лэндинга
Исходя из полученных знаний, оценки ЦА и выбора определенного варианта лендинга составляем структуру.
Первый экран
Чтобы с первого знакомства лендинг заинтересовал посетителя и он не перешел на другую страницу не дочитав до конца, важно, чтобы первый экран включал следующие блоки:
- В хэдере должен располагаться логотип, данные о местоположении, направлении деятельности и способах связи.
- Далее располагается меню, причем оно должно быть с якорной привязкой для всех блоков. Так посетителю будет проще ориентироваться, особенно, когда лендинг максимально содержательный.
- Баннер с заголовком, второй заголовок с местоположением и типом деятельности и далее иконки с основными преимуществами.
В первом блоке обязательно должна быть кнопка, так как некоторые посетили уже четко знают, что это за компания, чем она занимается, поэтому призыв и кнопку нужно расположить сразу, чтобы посетитель не тратил время на ее поиски.
Блок товаров
Теперь переходим к демонстрации товара и лучше, если это будет акционный товар или товар со скидкой. Обязательно нужно пояснить, почему снижена цена, чтобы не вызвать лишних подозрении у посетителя.
Далее же как обычно заполняются блоки товаров, выбирая самые привлекательные картинки. Только не стоит увлекаться и размещать сразу много предложений:
- Если товары открываются в поп-ап окне, достаточно 6-8 картинок.
- Если информации о товаре представлена сразу, достаточно 4-6 картинок.
- Видео стоит использовать не более двух, а лучше одно, но качественное и максимально информативное.
Блок с преимуществами
Итак, уже понятно, как именно выглядит предложение, но почему клиент должен выбрать именно вас? Здесь нужно показать, чем данная услуга, товар превосходят аналогичные предложения. Сделать это можно в виде таблиц, графиков, диаграмм и так далее. Можно даже просто разместить несколько иконок, отражающий плюсы товара или компании. Тут же можно продемонстрировать цену предложения.
Блок с призывом
После того, как потенциальный покупатель понял, что ему предлагают и задумался над тем, надо ли ему товар или услугу, нужно побудить его сделать действие. Если клиент уже добраться до этого пункта, то вероятнее всего вы его уже смогли заинтересовать. Теперь нужно, чтобы она сам сделать шаг — позвонил, написал в обратную связь, чтобы уточнить вопросы.
Проработка возражений
Если у вас все еще остаются сомнения касательно того, останется ли покупатель, стоит разместить блок с плюсами конкретно для него. Тут же стоит осветить способы доставки, оплаты, условия возврата, если это возможно.
В случае, если у товара в обязательном порядке должны быть сертификаты, стоит их также разместить в этом блоке. Но если сертификат не обязателен, то лучше не указывать данную информацию. Это больше свойственно полноценным сайтам, где целью является долгосрочное сотрудничество.
Преувеличивать сведения тоже не стоит. Вся информация должна быть достоверная.
Что еще стоит представить в лендинге
Помимо перечисленного, можно использовать и другие фишки, с которыми ваш лендинг будет привлекать внимание и побуждать потенциального покупателя стать реальным. В структуру можно добавить следующие блоки:
Партнеры. Если покупатель видит, что он один из первых пытается заключить договор или купить товар, это вызывает у него опасения. Поэтому если будут представлены сведения о партнерах, постоянных покупателях, клиентах, это будет вызывать доверие у новых клиентов. Особенно этот блок важен для крупных компаний.- Отзывы. Тут посыл тот же. Привлекать внимание и вызвать доверие к вам. Оформить отзывы тоже стоит красиво, чтобы он выделялся на фоне страницы.
- Информация о компании. Это могут быть фотографии сотрудников, фото из цехов, складов, моментов заключения сделок с партнерами, переговоры и прочих моментов, которые отражают активность компании.
Партнеры. Если покупатель видит, что он один из первых пытается заключить договор или купить товар, это вызывает у него опасения. Поэтому если будут представлены сведения о партнерах, постоянных покупателях, клиентах, это будет вызывать доверие у новых клиентов. Особенно этот блок важен для крупных компаний.Завершение
После того, как вы уже привлекали внимание, показали себя во всей красе, доказали, что вы лучший и вам можно доверять, можно переходит к заключению сделки. Обязательно нужно продумать, какую фразу увидит покупатель после того, как заполнит заявку или сделает запрос. Это крайне важно, чтобы расположить к себе покупателя. Кроме того, обязательно укажите, что заявки принята, что она на стадии обработки, что с покупателем свяжутся в течение конкретного времени.
Подвал
Тут можно оформлять все по классике. Содержание блока будет практически одинаковым. Обязательно указываем информацию для связи с вами, местоположение компании и политику конфиденциальности. Стоит проставить ярлыки для связи через мессенджеры, а вот от ссылок стоит отказаться. Иначе покупатель уйдет на другой ресурс и цели лендинга будут потеряны.
В целом конечно лендинги будут схожи, но всегда есть возможность сделать что-то уникальное и неповторимое, а значит привлекательное для потенциального покупателя.
